Definir o preço de um produto na indústria de rações é um processo complexo que exige uma análise cuidadosa dos custos das matérias-primas, tendências de mercado, despesas operacionais e conformidade regulatória. Para os fabricantes de rações, grande parte da estratégia de precificação está diretamente ligada à formulação da ração, já que os custos dos ingredientes representam a maior parte das despesas de produção – assim como mostra o ICPFrango e ICPSuínos do Embrapa.

Neste artigo, exploramos como a formulação de rações serve como base para a precificação de produtos, os principais parâmetros de custo que devem ser considerados e os benefícios de um processo padronizado e previsível. Ao alinhar os custos de formulação com metodologias estratégicas de precificação, os fabricantes garantem rentabilidade sem comprometer a competitividade em um mercado dinâmico.

O Papel da Formulação na Precificação de Rações

1. A Formulação como Base de Custo

A formulação de rações é um modelo de otimização matemática focado em encontrar a composição de um produto que atenda à todos os requerimentos nutricionais ao o menor custo possível. Como os preços dos ingredientes variam devido a fatores como sazonalidade, logística e condições geopolíticas, os softwares de formulação, como o Optimal Formulamix, são fundamentais para ajustar esses custos de maneira eficiente.

O uso de técnicas de formulação de menor custo permite que os fabricantes estabeleçam uma conexão direta entre os custos de formulação e a precificação final do produto, garantindo competitividade e controle sobre a volatilidade dos preços das matérias-primas.

2. Principais Componentes de Custo na Precificação de Rações

Após definir o custo da formulação, outros fatores devem ser incluídos para chegar ao preço final do produto:

• Custo das Matérias-Primas – Representa de 60 a 80% do custo total da produção.
• Custos de Fabricação – Inclui consumo de energia, mão de obra e depreciação de equipamentos.
• Logística e Distribuição – Custos com transporte, armazenagem e entrega.
• Controle de Qualidade e Conformidade – Gastos com testes laboratoriais, certificações e requisitos regulatórios.
• Embalagem e Marca – Investimentos em materiais de embalagem e estratégias de marketing.
• Margens de Lucro – Adição de margem para garantir sustentabilidade financeira.

Criando um Processo Padronizado de Precificação

1. Definição de um Modelo Baseado em Custos

Para criar uma estratégia de precificação confiável, as empresas devem adotar um modelo estruturado que começa com os custos de formulação e inclui gradualmente os outros fatores de custo. O modelo de precificação baseada em custos garante previsibilidade e transparência.

Passos para Implementar um Modelo Padrão de Precificação:

• Passo 1: Calcular o custo da formulação utilizando ferramentas de menor custo.
• Passo 2: Incluir despesas operacionais e de fabricação.
• Passo 3: Avaliar custos logísticos e de distribuição.
• Passo 4: Considerar despesas com controle de qualidade e regulamentação.
• Passo 5: Definir margens de lucro competitivas e estabelecer o preço final.

2. Precificação Dinâmica e Adaptação ao Mercado

Embora o modelo baseado em custos forneça uma base sólida, incorporar estratégias de precificação dinâmica permite que as empresas se mantenham competitivas. O monitoramento em tempo real das variações nos preços dos ingredientes, demanda do mercado e ações da concorrência possibilita decisões mais assertivas e ágeis.

A integração das informações de precificação dos produtos acabados com os sistemas de formulação proporciona maior eficiência e otimização contínua dos custos. Com essa abordagem centralizada, as equipes comerciais e de S&OP podem acessar rapidamente o custo por kg das formulações mais recentes, garantindo valores sempre atualizados. Isso permite ajustes estratégicos mais precisos, assegurando a manutenção de margens com maior controle, agilidade e previsibilidade na estratégia de preços.

3. Análise de Benchmarking e Concorrência

Compreender as tendências de precificação do mercado é essencial para manter a competitividade. Comparações periódicas com padrões da indústria ajudam as empresas a ajustar suas estratégias e atender às expectativas dos clientes.

Relatórios setoriais, análise de preços e dados históricos são ferramentas valiosas para aprimorar a estratégia de precificação, garantindo sustentabilidade financeira.

Benefícios de uma Estratégia Integrada de Precificação e Formulação

1. Maior Rentabilidade e Controle de Custos

Alinhar estratégias de precificação com os custos da formulação assegura rentabilidade mesmo em momentos de alta volatilidade do mercado. Um modelo estruturado reduz riscos e proporciona previsibilidade financeira.

2. Mais Transparência e Confiança dos Clientes

Um modelo de precificação bem estruturado facilita a comunicação de ajustes de preços aos clientes, fortalecendo a confiança e promovendo relações comerciais duradouras.

3. Maior Eficiência Operacional

A integração entre precificação e formulação otimiza fluxos de trabalho, reduz erros manuais e melhora a consistência nos cálculos de custos. O rastreamento automatizado de custos também permite ajustes proativos, em vez de reações tardias a mudanças de mercado.

4. Vantagem Competitiva em um Mercado Dinâmico

Um processo de precificação estruturado e baseado em dados dá às empresas maior flexibilidade para responder rapidamente às mudanças do mercado. Isso garante que os preços reflitam a realidade dos custos, sem perder atratividade para os clientes.

Conclusão

A relação entre formulação e precificação de produtos é um fator crítico para a saúde financeira de qualquer fabricante de rações. Ao utilizar os custos de formulação de softwares como o Formulamix como ponto de partida para a precificação, as empresas podem desenvolver estratégias mais estruturadas, transparentes e adaptáveis ao mercado.

Com o uso de ferramentas automatizadas e a adoção de um monitoramento constante dos custos, os fabricantes garantem rentabilidade sustentável, eficiência operacional e confiança dos clientes. À medida que o setor evolui, a integração de modelos de precificação baseados em dados com softwares de formulação se tornará indispensável para manter a competitividade no mercado global de rações.